20代で経験しておきたい、4つの営業経験

営業職でキャリアを作るなら、何でも経験すればいい！というわけではありません。将来の市場価値につながる経験を、意識して選び取ることが重要になります。そして20代の選択が、30代になったとき、差として表れてきます。

経験しておきたい4つの仕事

① 新規開拓

自分で顧客を見つけ、商談を作り、受注する経験は、営業の基本的な力を鍛えます。

ここができる人は、環境が変わっても売上を作れる可能性が高いと判断され、どの会社でも評価が高くなりやすいです。

② 法人営業

複数の関係者を巻き込みながら提案する経験は、営業以外のキャリアにもつながります。

社内外の調整、稟議の通し方、決裁者の見極め。こうした感覚は、事業側の仕事に移ったときにも効いてきます。

③ 高単価案件

顧客の意思決定を動かすために、提案力や交渉力が求められます。

金額が大きくなるほど、顧客側のリスクも上がる。その不安をどう解消するかを考える経験は、簡単には身につきません。

④ 後輩育成・チーム運営

マネジメントへの道が広がるのはもちろん、自分の営業を言語化するきっかけにもなります。

人に教えようとすると、感覚でやっていたことを説明せざるを得なくなりますから。これは自分自身の成長にもつながります。

一方で、注意したい状態

逆に気をつけたいのが、同じ顧客に、同じ商品を、同じ方法で売るだけの仕事を何年も続けるケースです。

もちろん、既存顧客との関係構築にも大きな価値があります。継続的に信頼を積み上げることは、営業の本質でもあります。

ただ、それだけでは経験の幅が広がりにくいのも事実です。

営業職では、「忙しい仕事」よりも「能力が増える仕事」を選ぶことが重要になります。忙しさと成長は、必ずしも比例するわけではありません。

30代になったときに差がつく4つの経験

ここからは、少し時間軸を長く取って考えてみます。

営業職では、20代のうちにどんな経験をしたかによって、30代になったときのキャリアに差がつきます。特に効いてくるのが、この4つです。

① 難易度の高い顧客・案件

小規模な案件だけでなく、大手企業への提案、高単価商材、複数部署を巻き込む案件などを経験すると、営業としての幅が広がります。

30代で「大手を任せられる人」と「今までどおりの規模しか経験がない人」では、任される仕事が変わってきます。

② 新規開拓の経験

既存顧客の対応だけでなく、自分で顧客を見つけて商談を作る経験があると、営業としての汎用性が高まります。

転職市場では、ここを持っているかどうかで選べる求人の幅が変わってきます。

③ 後輩指導・チームリーダー

マネージャーを目指すなら、プレイヤーとして売れるだけでなく、人を育てる経験が必要になります。

30代でマネージャー候補として見られるかどうかは、20代でこの経験があるかにかかっている部分があります。

④ 数字を分析する経験

「売上を達成しました」だけではなく、「なぜ達成できたのか」「どの指標を改善したのか」まで説明できるようになると、事業側の仕事にもつながります。

営業企画、事業企画、経営企画。こうした職種への道は、ここから開けていきます。

今の会社で経験できるか、を見極める

ここで一つ、現実的な話をします。

経験したい仕事があっても、今の環境では機会が回ってこないことがあります。担当が固定されている。新規開拓の部隊が別にある。育成は上長の仕事になっている。

そういうときは、まず社内で手を挙げてみる。それでも難しいなら、環境を変えることも選択肢になります。

今の仕事を続けるか転職するかを考えるときも、給与や役職だけでなく、「この会社で何を経験できるか」という視点を持つと、キャリア選択の精度が上がります。

経験は、待っていても増えません

最後に。

営業年数は、何もしなくても増えていきます。でも、経験の種類は、自分で取りに行かないと増えません。

この1年で、去年はできなかったことが何か一つでも増えているか。難しい案件に挑戦したか。誰かを育てたか。自分の数字を分解して改善したか。

この問いを定期的に自分に投げかけるだけで、5年後に立っている場所は、かなり変わってくるはずです。