転職の給与交渉の考え方｜給与は「会社からの期待値」

「転職するなら、少しでも高い給与を提示してもらいたい」——そう考えるのは、決して間違いではありません。ただ、給与交渉で本当に大切なのは、単純に金額を最大化することではないんです。

給与＝期待値。高すぎても低すぎてもリスク？

転職時の給与は、会社から自分に対する「期待値」でもあるんです。市場価値や過去の実績以上に高い給与を得られれば、一見すると得をしたように感じますよね。でも、その金額には当然、それ相応の成果を出すことが期待されます。入社後に求められる成果と自分の実力に大きなギャップがあると、短期的には給与が上がっても、成果が出ない、評価が下がる、周囲からの信頼を失う……といった形で、あとから苦しくなってしまうこともあるんです。

一方で、自分の実力を過小評価して、相場より低い給与で入社してしまうのも、あまり良くありません。給与が低すぎると、それだけ会社から期待される役割も限られてしまい、結果として本来持っている能力を発揮する機会を失ってしまうこともあるんですよね。

実力と期待が釣り合う金額を選んでみませんか？

だからこそ、転職における給与交渉は「いくらまで上げられるか」ではなく、「自分の市場価値と会社から期待される役割に見合った金額はいくらか」を考えてみるといいんです。

高すぎず、低すぎず、自分の実力と期待値が釣り合った給与を得る。その状態で入社して、期待を超える成果を出し、次の評価や昇給につなげていく。そんな流れが理想的なのではないでしょうか。

まとめ

転職で本当に目指したいのは、入社の時点で最高額を取ることではないんです。自分の実力に見合った適正な期待値を背負い、その期待を超え続けられる環境を選ぶこと。それがいちばん大切なのではないでしょうか。